“雙十一”前夕 倒?fàn)?、竄貨商將返修機(jī)改頭換面牟利

“雙十一”前夕，一種現(xiàn)象在家電業(yè)快速發(fā)酵：大量來自家電連鎖大賣場(chǎng)、電商平臺(tái)、家電企業(yè)庫(kù)存的低價(jià)產(chǎn)品，向三四級(jí)市場(chǎng)、村鎮(zhèn)市場(chǎng)快速流竄，引發(fā)一輪前所未有的竄貨大潮。

“原本竄貨大多發(fā)生在淡季，各地家電竄貨商們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)低價(jià)放貨，沖擊市場(chǎng)渠道商和實(shí)體店的生意。而在重要的銷售節(jié)點(diǎn)前，這場(chǎng)竄貨潮來勢(shì)洶涌，主要是由于今年整個(gè)市場(chǎng)持續(xù)低迷，電商、連鎖大賣場(chǎng)、經(jīng)銷商的日子都不好過，廠商的庫(kù)存量也較大，它們都想想借著“雙十一”清理庫(kù)存。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)部分商家通過惡意低價(jià)及內(nèi)外勾結(jié)等方式頻繁竄貨，謀取利益，導(dǎo)致家電產(chǎn)品價(jià)格體系紊亂。”一位知名品牌的經(jīng)銷商透露。

《證券日?qǐng)?bào)》記者同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上不僅竄貨嚴(yán)重，倒貨現(xiàn)象也頻繁出現(xiàn)。近幾年倒貨現(xiàn)象快速崛起。相較竄貨的區(qū)域性，倒貨現(xiàn)象更為猖狂，有機(jī)會(huì)就有買賣。一批專門從事倒貨生意的群體，從經(jīng)營(yíng)情況不佳、瀕臨倒閉的廠商處低價(jià)拿貨，轉(zhuǎn)手倒賣獲利，有甚者將有質(zhì)量問題的產(chǎn)品或返修機(jī)維修后，改頭換面，貼牌再次出售。竄貨、倒貨，加劇了渠道亂象的瘋狂發(fā)展，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序。

讓眾多廠商、經(jīng)銷商頭痛的竄貨商、二批、倒?fàn)攤儯巫哂诋a(chǎn)業(yè)鏈的灰色地帶，沖擊市場(chǎng)原有的渠道和價(jià)格體系，經(jīng)銷商的生存和發(fā)展也因此步履維艱。

竄貨有利可圖

價(jià)差2%利潤(rùn)可觀

竄貨現(xiàn)象主要是由供需矛盾和價(jià)格差引發(fā)的。竄貨大多是短期行為，且有區(qū)域性。最早代理商只能從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷渠道拿貨，但當(dāng)空調(diào)等季節(jié)性產(chǎn)品迎來旺季時(shí)，各地區(qū)往往會(huì)出現(xiàn)供需不平衡，竄貨現(xiàn)象就隨之發(fā)生了。

《證券日?qǐng)?bào)》記者調(diào)查了解到，一般市場(chǎng)上的竄貨主要有三種情況：區(qū)域性經(jīng)濟(jì)圈互竄。通常國(guó)內(nèi)的縣、鎮(zhèn)市場(chǎng)緊鄰，會(huì)形成產(chǎn)品跨區(qū)域流轉(zhuǎn)；部分終端批發(fā)商，在進(jìn)貨時(shí)帶貨，故意將一些大品牌產(chǎn)品低價(jià)銷售；在節(jié)假期或者促銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，廠家與經(jīng)銷商主導(dǎo)促銷，產(chǎn)生跨區(qū)域竄貨。

而在“雙十一”預(yù)售期，熱水器等制暖產(chǎn)品或者洗衣機(jī)的竄貨最為嚴(yán)重。在銷售旺季前夕，面對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)短期內(nèi)可能出現(xiàn)的供不應(yīng)求的情況，部分經(jīng)銷商和終端平臺(tái)為了備足貨，會(huì)想盡辦法從周邊渠道竄貨。電商低價(jià)產(chǎn)品也被廠商從線上向線下開倉(cāng)放貨，這讓大量游走于灰色地帶的竄貨商們快速活躍起來。

近年來，家電品牌叢生、產(chǎn)業(yè)洗牌現(xiàn)象嚴(yán)重，在利益的驅(qū)使下，竄貨現(xiàn)象更加肆無忌憚，這一現(xiàn)象的活躍也受多重因素影響。部分廠商產(chǎn)品的出廠價(jià)或政策力度在全國(guó)市場(chǎng)不統(tǒng)一、經(jīng)銷商之間惡意競(jìng)爭(zhēng)，都容易造成竄貨；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多廠商將渠道下沉的戰(zhàn)線拉到了縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下的外圍市場(chǎng)，發(fā)展由在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的業(yè)務(wù)員組成的二批商（二級(jí)批發(fā)商），但部分二批商在當(dāng)?shù)嘏c經(jīng)銷商矛盾突出，惡意倒貨，出現(xiàn)擦碼、低價(jià)銷售等行為，擾亂市場(chǎng)秩序。

“竄貨有利可圖，致使這一現(xiàn)象長(zhǎng)期存在家電產(chǎn)業(yè)中，經(jīng)久不衰。產(chǎn)品價(jià)差超過2%，（竄貨商）竄起貨來利潤(rùn)就非?？捎^。”一位家電品牌的一級(jí)代理商經(jīng)理表示。

業(yè)內(nèi)觀察家丁少將認(rèn)為：“品牌企業(yè)給各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)惠力度不同，跨級(jí)竄貨可以降低成本提升利潤(rùn)；品牌企業(yè)給經(jīng)銷商、渠道定的任務(wù)過高，抑或?yàn)榱舜驌舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都會(huì)產(chǎn)生竄貨現(xiàn)象。“雙十一”竄貨嚴(yán)重，可能與品牌商給經(jīng)銷商的任務(wù)過重有關(guān)。另外，在線上渠道還沒有起勢(shì)之前，竄貨主要發(fā)生在線下渠道之間。隨著近年來線上渠道的發(fā)展，以低價(jià)為主的線上渠道沖擊了線下渠道，這也導(dǎo)致竄貨高發(fā)。品牌企業(yè)和渠道商是利益共同體，品牌企業(yè)應(yīng)該照顧渠道利益，渠道也應(yīng)該主動(dòng)維護(hù)經(jīng)銷秩序。”

“倒?fàn)?rdquo;縱橫江湖多年

差價(jià)中冒險(xiǎn)尋機(jī)會(huì)

竄貨在業(yè)內(nèi)有跑貨、跳貨、沖貨的多種叫法，常常伴隨著倒貨現(xiàn)象發(fā)生，部分市場(chǎng)價(jià)格的不透明，給長(zhǎng)期倒貨的“倒?fàn)?rdquo;們提供了機(jī)會(huì)。

“最近幾年，有一個(gè)比較火的三線空調(diào)品牌的廠商，在庫(kù)存里放了幾十萬臺(tái)淘汰產(chǎn)品，倒貨商低價(jià)來拿走再出售，帶卡不帶票（有保修卡、沒有發(fā)票），一臺(tái)機(jī)器賺個(gè)百十來塊錢，這類產(chǎn)品不用換牌子被售以低價(jià)，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上非常受歡迎。”一位地區(qū)家電經(jīng)銷商透露。

他告訴記者：“大型企業(yè)一般會(huì)正規(guī)些。前幾天有個(gè)大型企業(yè)，不做了，將庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)外招投標(biāo)，代理商必須參與競(jìng)標(biāo)，然后以相對(duì)低價(jià)拿走，重新貼個(gè)品牌或者直接用原廠商品牌，通過自己的渠道賣出去。近幾年，退出中國(guó)市場(chǎng)或?qū)⑵放剖跈?quán)本土企業(yè)的外資家電品牌也很多，但由于外資品牌對(duì)中國(guó)本土渠道掌控不到位，它們的產(chǎn)品在流通渠道中往往更容易出現(xiàn)問題。外資品牌知名度高，庫(kù)存產(chǎn)品往往會(huì)直接被倒?fàn)斖ㄟ^倒貨方式竄出去，在市場(chǎng)上以高價(jià)被售賣。”

與竄貨大多是在區(qū)域市場(chǎng)的短期行為不同的是，倒貨是只要市場(chǎng)有機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，眾多企業(yè)因經(jīng)營(yíng)問題集聚了大量庫(kù)存，就出現(xiàn)了一批專門做批發(fā)的人，以低價(jià)拿貨，然后將其流向三四線及農(nóng)村市場(chǎng)，通過正規(guī)渠道出售，這群人被稱為倒貨商，也常被業(yè)內(nèi)人叫作“倒?fàn)?rdquo;。他們由經(jīng)銷商、個(gè)體、廠商的工作人員組成，主力是經(jīng)銷商，他們有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，倒來的貨通常流向三、四、五級(jí)市場(chǎng)，在實(shí)體店或電商平臺(tái)均有出售。近幾年，行業(yè)內(nèi)倒貨群體崛起得極快。

“部分產(chǎn)品是有質(zhì)量問題的，但有維修和售后能力的經(jīng)銷商會(huì)將這些問題產(chǎn)品進(jìn)行維修和改裝，換個(gè)品牌或改頭換面再將其變成一手產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。這些問題產(chǎn)品中，有不少是返修機(jī)。通常，這些返修機(jī)會(huì)被混入倒貨渠道，一起出售，特別是緊俏產(chǎn)品。倒貨的方式多、范圍廣，比竄貨的亂象更多。”有內(nèi)部人士透露。

雖然市面上竄貨、倒貨現(xiàn)象嚴(yán)重，但從事這些活動(dòng)的中間商的利益卻得不到保障，他們甚至要冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。通過竄貨、倒貨賺差價(jià)，他們的利潤(rùn)可能在幾十元到上百元，往往比正規(guī)經(jīng)銷商的毛利率低。因?yàn)橹虚g商可入手的機(jī)器大部分是滯銷機(jī)、尾貨，如若這些產(chǎn)品在市場(chǎng)不受歡迎，則有可能砸在手里。

然而倒貨現(xiàn)象的瘋狂，卻極大危害行業(yè)的健康發(fā)展，加速催化實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的衰敗。在““雙十一”等銷售節(jié)點(diǎn)，地區(qū)市場(chǎng)因竄貨、倒貨而出現(xiàn)的問題更為突出。一套煙機(jī)灶具線下經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格為2200元，而通過倒貨出去的產(chǎn)品在電商平臺(tái)標(biāo)價(jià)僅1000元，價(jià)格差一倍以上。”一位代理某廚電品牌10年的經(jīng)銷商無奈表示。

“通常工廠會(huì)預(yù)備主銷機(jī)、常規(guī)機(jī)、特價(jià)機(jī)三種類型的機(jī)器。而倒貨商有機(jī)會(huì)拿到的是滯銷機(jī)、尾貨，低價(jià)才讓他們有市場(chǎng)。原本盈利狀況還不錯(cuò)的家電廠商渠道商，在被竄貨、倒貨現(xiàn)象沖擊之后，難以生存、面臨倒閉。在最近幾年里，大量的家電經(jīng)銷商生存環(huán)境艱難，他們有的消失，有的變身直營(yíng)商，還有一部分多品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型成為兼具直營(yíng)、批發(fā)的復(fù)合商。”一位由渠道商轉(zhuǎn)型而來的小品牌廠商告訴記者。