香港珠寶巨頭業(yè)績集體滑坡 年輕消費者需求偏好改變

香港珠寶巨頭恒和集團最新發(fā)布的截至2016年12月31日6個月中期報告指出，該集團綜合收益下滑約10%。事實上，不只是恒和集團，業(yè)績下滑已成為近段時期香港珠寶商普遍面臨的問題。業(yè)內(nèi)人士分析認為，珠寶行業(yè)正面臨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新形勢和新挑戰(zhàn)，香港各大巨頭的集體滑坡對深圳珠寶企業(yè)具有強烈的警示作用，企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變思維模式，專注消費需求調(diào)研分析，有意識地對產(chǎn)品進行創(chuàng)新和提升。

珠寶企業(yè)利潤大幅滑坡

據(jù)了解，香港珠寶巨頭去年業(yè)績集體大滑坡。1月20日，香港四大珠寶商之一周生生發(fā)布盈利預(yù)警，預(yù)測2016年全年盈利將同比大幅下滑30%-40%。謝瑞麟去年11月發(fā)布的中期報告顯示，該公司銷售營業(yè)額和持有人應(yīng)占盈利分別下滑11.6%和24.1%。而六福集團的最新中期報告透露，六福的收入也大幅下滑21.5%。在2017財年內(nèi)，六福集團前三季度港澳地區(qū)同店銷售連續(xù)下滑，內(nèi)地同店銷售額在前兩季度也大幅下滑。

事實上，香港珠寶業(yè)的低迷情況已持續(xù)數(shù)年。據(jù)香港發(fā)布的零售業(yè)銷貨額按月統(tǒng)計調(diào)查報告，2016年香港珠寶首飾、鐘表及名貴禮物的銷售價值下跌了17.2%，較2015年下跌幅度進一步擴大。對于業(yè)績下滑原因，各大珠寶商紛紛指向消費者購買力下降、經(jīng)濟環(huán)境等因素。

周生生在報告中指出，中國內(nèi)地及香港的消費者購物意愿疲軟，成為業(yè)績下滑的主要原因之一。謝瑞麟也稱，港元的相對強勢、經(jīng)濟環(huán)境等因素，對業(yè)績造成了不良影響。

年輕消費者需求偏好改變

深圳珠寶行業(yè)同樣彌漫著悲觀情緒。記者采訪了解到，目前行業(yè)利潤減少、企業(yè)產(chǎn)品銷量不佳，是深圳珠寶行業(yè)發(fā)展存在的突出現(xiàn)象。

不少深圳珠寶企業(yè)有疑惑：為什么明明產(chǎn)品不錯，銷量卻不佳?專家分析指出，前幾年市場景氣，企業(yè)為增加利潤，通常選擇通用性強、挑選性不太強的產(chǎn)品，市場細分不夠。而對于個性化的“千禧一代”，企業(yè)調(diào)查分析不足。而目前年輕一代的主力消費群體，其消費習(xí)慣較70后甚至80后都有顯著不同，這種巨變實際上倒逼著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，但迄今為止珠寶企業(yè)在這方面的轉(zhuǎn)變并不足夠。同時，面對新的市場環(huán)境，不少企業(yè)對“好產(chǎn)品”的認識已然落伍，觀念依然停留在“先重材質(zhì)，再談設(shè)計”的老路上。

一位珠寶商指出，目前珠寶行業(yè)剛需相對穩(wěn)健，與過去消費者沖保值買珠寶不同，越來越多的消費者擺脫了過去的增值思維，趨向珠寶的佩戴裝飾性，這是未來趨勢，也是行業(yè)良性發(fā)展的表現(xiàn)。“‘千禧一代’已登場，對這類人群而言保值已不是購買珠寶的主要目的了，他們更傾向于時尚珠寶。”

布局個性化市場成為趨勢

雖然行業(yè)發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，但在新形勢下，珠寶商們也在積極自救：英皇鐘表珠寶于2016年正式推出微信商城，試水微信電商渠道;謝瑞麟則押寶內(nèi)地市場，據(jù)稱2020年前將在內(nèi)地擴張至800-1000個銷售點。同時，隨著移動互聯(lián)技術(shù)在珠寶行業(yè)的逐漸應(yīng)用，傳統(tǒng)珠寶批發(fā)商家也迎來了新的發(fā)展方向和機遇。

在深圳，對個性化市場的布局逐漸成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會有關(guān)負責(zé)人表示，在行業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時期，市場快速進入細分階段，“蛋糕”被切分成小塊，越做越細、越做越精。隨著中產(chǎn)消費者的增加、奢侈品購買低齡化，自用型奢侈品將成為中國市場的銷售主力。在此背景下，重點布局個性化市場的小眾品牌，更容易引起人們關(guān)注。“80后、90后及00后不只注重款式美，更注重搭配美，這也正是以氛圍體驗和專業(yè)服務(wù)為根基的門店優(yōu)勢所在。”