家庭旅游比重提升 酒店轉(zhuǎn)型瞄準(zhǔn)親子市場

9月12日，京津冀三地酒店百余名總經(jīng)理齊聚北京稻香湖景酒店，就改革創(chuàng)新經(jīng)營思路進行分享交流。對于稻香湖景酒店過往幾年的經(jīng)歷，總經(jīng)理陸勁紅總結(jié)為，從營收“腰斬”到轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，再到主打“親情牌”獲得市場認可。

有報告顯示，2014年全國12803家占94.02%的星級酒店虧損59.21億元，成為有史以來最大虧損年。報告分析稱，2016年中國酒店業(yè)總體仍舊處于低谷，部分城市會有好轉(zhuǎn)現(xiàn)象，但上升通道和下降通道取決于各地不一的供求關(guān)系。曾經(jīng)依靠的政府會議采購過日子的酒店，如今正在尋求轉(zhuǎn)型的新出路。

“帶孩子來酒店度周末，體驗大美兒童樂園游藝設(shè)施，又能接觸小動物”是很多消費者選擇來稻香湖景酒店的重要原因之一。陸勁紅表示，2014年前，酒店以接待政府會議團隊為主。中央八項規(guī)定實施后，營收開始下降，2014年同1月營收同比下降了41%。嚴(yán)峻的形式讓酒店必須做出改革，而面對家庭市場開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品成為酒店的首選方向。

據(jù)Trip Advisor(貓途鷹)發(fā)布的《2016 年全球旅游經(jīng)濟報告》顯示，61% 的中國受訪者表示計劃增加旅行預(yù)算的原因是為了反饋自己和家人。而2016年發(fā)布的《親子游白皮書》也顯示，有超過80%的中國家庭認為親子游是必須開支，今后會定期開展親子游互動，而4成親子游的人均花費在3000元以上。

有業(yè)內(nèi)專家分析認為，隨著全面兩孩政策發(fā)布及帶薪休假政策的落實，國內(nèi)的親子游市場正在迎來前所未有的發(fā)展機遇。旅游在中國人的生活中扮演著越來越重要的角色，與家人一起出游也成為增進彼此了解、溝通感情的良好方式。

陸勁紅表示，與會議活動主要在工作日相比，周末及節(jié)假日市場仍是酒店的“藍海”市場。針對消費者居家度假、周末親子游玩的需求，酒店自建或與多家公司合作建立了荷塘及環(huán)湖水系、大美兒童歡樂島、兼有婚紗拍攝和休閑拍照功能的景觀群以及卡丁車、迷你跑馬場、農(nóng)場和牧場，深度挖掘家庭親子市場需求。數(shù)據(jù)顯示，酒店開展創(chuàng)新改革前的2013年營收7889.73萬元，2016年營收1.64億元，比2013年提高了107.87%，經(jīng)營利潤比2013年提高了64.96%。2014年初，酒店員工流失率達到10.09%，2016年底下降到2.38%。她認為，聚焦周末家庭親子游，讓酒店獲得了新的發(fā)展。

對于稻香湖景的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，北京大美親子投資公司董事長肖述濤認為是“跳出酒店做酒店”的理念獲得了市場認可。他表示，在北京的周末親子游市場大約在60億左右，而從事相關(guān)領(lǐng)域的服務(wù)的公司卻很少，稻香湖景酒店的轉(zhuǎn)型獲得市場認可，除了自身努力，更來自于該領(lǐng)域產(chǎn)品稀缺。

有業(yè)內(nèi)人士表示，由于消費主體悄然的發(fā)生了變化、消費者對酒店的要求逐漸變高、簡單地“洗、息、睡”型的酒店很難滿足目前的主流消費人群的需求。

但是，酒店決策者在發(fā)展酒店親子領(lǐng)域時，也要看它諸如有較強的季節(jié)性，嚴(yán)重依賴假期經(jīng)濟等屬性。同時，親子酒店是一個非標(biāo)產(chǎn)品，很多時候需要量身定制，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣珌磉M行打造。目前親子產(chǎn)品市場還是比較單一，同質(zhì)化的程度很高，仍存在缺乏創(chuàng)新，缺乏跟當(dāng)?shù)刭Y源結(jié)合等問題。