超級風(fēng)口直播答題一夜火爆 燒錢大戰(zhàn)能持續(xù)多久？

據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報道，最近，喜歡看直播的網(wǎng)友中，一定有不少朋友都參與過這樣的互動形式——在直播平臺上參與答題。短短一周的時間內(nèi)，各種直播答題的App迅速上架，今日頭條、360等各方力量紛紛入場，于是“直播答題”這個門類從出現(xiàn)到引爆僅僅花了半個月時間，單場在線人數(shù)就突破百萬人，獎金額度也突破了百萬元。“答對12題，平分百萬獎金”成了很多參與者的愿望，而“直播答題”也毫無爭議地成為了2018年互聯(lián)網(wǎng)市場的頭號爆款，甚至已經(jīng)吸引了單筆1億元的廣告費。

如此之高的關(guān)注度，也讓昨天(13日)花椒“百萬贏家”的直播答題中出現(xiàn)的一道題目迅速成為了人們熱議的焦點。該題為“王祖賢目前定居在哪個國家”，而答案選項中卻將“臺灣”和“香港”與加拿大并稱為國家。昨天，“百萬贏家”發(fā)布道歉聲明稱，香港和臺灣都是中國領(lǐng)土不可分割的一部分?；蛟S真的是無意為之，但直播答題中的問題也隨之浮出水面：題目的客觀性和答案的準確性、權(quán)威性該如何保障？充滿魔力的“直播答題”模式又能走多遠呢？

參與門檻低獎金額度高 直播答題驟然火爆

直播答題的規(guī)則其實很簡單。每場設(shè)置固定獎金數(shù)額，參與者依次作答約十幾道選擇題，每題作答時間只有十秒。答錯被淘汰，答對留下。所有題目都答對的人，最終平分獎金。

題目的內(nèi)容涉及科技、體育、娛樂、文化、科學(xué)常識等方方面面，幾乎無所不包。有的題目很簡單，比如“海水為什么比湖水浮力大”；有的略難，如“但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山中的‘龍城飛將’是誰”；還有的很偏門，比如“辣椒的辣度單位是什么”、“劉強東是哪個村的名譽村長”。

這個模式最早由“沖頂大會”從國外引入，去年12月25日在應(yīng)用商店上架。經(jīng)歷默默無聞的首周后，1月3日，王思聰30歲生日當(dāng)天聲稱“我撒幣，我樂意”，撒錢10萬元作為答題獎金。當(dāng)即，同時在線人數(shù)突破25萬，“沖頂大會”App上升到應(yīng)用免費榜第六名。

之后僅半個月，今日頭條旗下的西瓜視頻、360直投的花椒、映客，各大平臺紛紛入場，不斷提升獎金額度、拉明星助戰(zhàn)，爭奪用戶。直播答題全方位進入百萬級——單場在線人數(shù)破百萬、獎金額度破百萬。“百萬英雄”最高在線人數(shù)230萬；“百萬贏家”最高在線人數(shù)400萬；“芝士超人”單日獎金100萬元，“百萬英雄”就將單場獎金提高到100萬元……

還記得綜藝節(jié)目“幸運52”曾經(jīng)有多么火爆嗎？把人人喜愛、參與門檻又極低的“快速搶答”搬入移動端，又引入“好友分享、組隊參賽”的互動方式，直播答題集成了“游戲、社交”的功能，外加現(xiàn)金獎勵刺激，能一時火爆并不難理解。有玩家表示：“高達100萬元的獎金，后面主要還是覺得自己知識不夠，寓教于樂，知識創(chuàng)造財富。”也有玩家稱：“參與成本很低，只需要下載App就可以玩。會邀請很多好友玩，獲得‘復(fù)活卡’。而且有的題簡單，有的又是知識盲點，輸了之后就很想扳回。”

互聯(lián)網(wǎng)專家洪波認為：“很多年前報紙發(fā)競答問卷，后來電視臺又有‘開心辭典’、‘一站到底’等問答節(jié)目，觀眾參與度一直很高。大眾會覺得參與其中順便考查下自己的知識面，很有趣。加上高額懸賞，畢竟也是種誘惑。”

為短時間收獲大量活躍用戶 平臺不得不“燒錢”

火爆的另一面，是同質(zhì)化競爭中不得不付出的“燒錢代價”。以“沖頂大會”為例，工作日每天燒30萬元，周末每天燒300萬元，一周就是750萬元，兩周就是1500萬元。其實，目前的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在用戶獲取上已是標準的紅海，僅靠自然發(fā)展能獲得的流量增長比較有限。一旦出現(xiàn)某種產(chǎn)品能短時間獲取大量用戶，還能維持較高用戶活躍度，如果其復(fù)制門檻不高，各家一定會爭相涌入這片新戰(zhàn)場。而“直播答題”如今就是這片“新戰(zhàn)場”。

更何況，對于習(xí)慣“燒錢換流量”這種邏輯的互聯(lián)網(wǎng)玩家來說，目前“直播答題”單個用戶成本其實并不高。以單場撒錢100萬元吸引400萬人觀看來算，平均每個人的在線成本僅為0.25元。

洪波說：“花的錢和購買的用戶相比，其實并不多。現(xiàn)在一般獲得有效用戶可能要花幾十、上百元，而在這里很容易就有幾十萬、上百萬同時在線，平均幾角錢一個用戶。”

直播答題火爆僅一周后，就迎來了商業(yè)合作?；ń分辈ヅc美團合作，開設(shè)美團專場，100萬元獎金，30分鐘吸引400萬人參與。1月9日，趣店成為映客旗下“芝士超人”首位廣告主，廣告費1億元。“芝士超人”項目公關(guān)負責(zé)人趙媛媛介紹：“合作模式包括內(nèi)容植入、主持人口播支持、題目植入，也不排斥傳統(tǒng)綜藝節(jié)目的合作形式，比如冠名、布景等。”

經(jīng)過多年的市場洗禮，移動互聯(lián)網(wǎng)流量的用途已極為成熟。暢通的變現(xiàn)渠道，是各家血戰(zhàn)直播答題的一大原因。在趙媛媛看來，廣告主看好的是“芝士超人”快速吸引的優(yōu)質(zhì)用戶，“對于平臺方來講，其實收獲的是大量積極性、活躍度都高的優(yōu)質(zhì)用戶。這種用戶群的大量快速積累，被部分廠商和甲方企業(yè)看到。”

互聯(lián)網(wǎng)專家魯振旺表示，直播答題不但可以低成本獲得用戶，也讓他們找到突破瓶頸的新途徑。除廣告、冠名之外，對于推廣品牌、給旗下其他產(chǎn)品導(dǎo)流，打賞，發(fā)展會員乃至周邊產(chǎn)業(yè)，都有著可觀的前景，“過去直播相對模式比較單一，主要靠個人講笑話唱歌，天花板很快就到了。直播答題參與感比以往有進步，參與的人越多流量越大，潛在收益越大，可以打賞、獻花，將來還有更多變現(xiàn)可能，比如廣告植入。”

專家：直播答題未來發(fā)展關(guān)鍵系去同質(zhì)化

然而，目前來看，這仍是一場看不見頂?shù)臒X游戲。如何保持用戶的熱度不降，如何拓展目前瘋狂互相模仿、形式簡單的產(chǎn)品模式，才是最后勝出者需要真正思考的問題。

魯振旺指出：“如果只是一種形式，未來不會遍地開花，因為很容易同質(zhì)化，將來也僅僅是巨頭才能把這種形式長久地留下來。在題目設(shè)計上、直播關(guān)注的人數(shù)上，只有大的平臺才有能力生存，有長久競爭力。”