團購翻版變拼購 月均收入5千元內(nèi)用戶居多

你參加過拼購嗎？最近一段時間，拼購成為辦公室里一種流行的購物模式。其實團購模式就有拼購的影子，只是目前的拼購花樣更多，還融入了社交購物的模式。

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，中國拼購電商用戶規(guī)模增至2.11億人，增長率為117.5%。未來拼購電商將目光聚焦在了三、四、五線城市以及家庭主婦、工薪階層，還有一些剛?cè)腴T的農(nóng)村電商用戶。

月均收入5千元內(nèi)用戶居多

孟小姐一面查看手機屏幕，一面還要招呼周圍的同事，十余名同事集體參與比對價格，大家要完成的其實就是團購一款衛(wèi)生紙，但眼下團購的時髦稱謂叫拼購。《2017-2018中國拼購電商運營模式及用戶行為研究報告》的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，中國拼購電商用戶規(guī)模增至2.11億人，增長率為117.5%，拼購電商行業(yè)發(fā)展前景樂觀。

數(shù)據(jù)顯示，在中國拼購電商用戶中，月均收入在3001-5000元的用戶居多，達36.1%。分析師認為，在拼購活動中，相對收入在3000元以下的用戶，該群體的經(jīng)濟消費更寬裕，但消費力度不強，更加傾向于價格便宜的商品，而拼購電商的商品價格正符合該人群的消費預算。

消費分級 攪動電商市場

“拼購”概念火了，拼購平臺亮眼業(yè)績數(shù)據(jù)，使得越來越多的電商按捺不住，開始火速“進場”，拼多多、51拼團、91拼團、京東拼購等拼購電商依次涌現(xiàn)，拼購電商以其低價的市場定位受到消費者的追捧。

分析師認為，隨著整個社會的消費升級，在拼購電商去中心化加劇的同時，低價高質(zhì)量的貨品更受追捧。而對于消費群體，未來拼購電商會將目光聚焦在了三、四、五線城市以及家庭主婦、工薪階層，還有一些剛?cè)腴T的農(nóng)村電商用戶，布局消費分級市場成拼購電商發(fā)展趨勢。

值得關注的是，61%的男性和56%的女性用戶對在拼購電商平臺購買的商品表示滿意。

社交拼購 兜售消費選擇與文化

火爆的拼購，一方面攪動了大局初定的電商市場，另一方面也試圖兜售著消費選擇與消費文化。目前，拼購開始與社交相結(jié)合，不僅獲得了可觀的流量，同時得到較快速度的增長。分析師認為，社交分享依靠好友間的背書作用，有效提高商品的信任度，提高商品購買率，社交+拼購的結(jié)合是雙贏的局面，未來社交經(jīng)營仍是拼購電商發(fā)展的主流。

隨著拼購市場的發(fā)展壯大，拼購電商行業(yè)發(fā)展缺乏完善的監(jiān)管制度開始顯現(xiàn)，當前拼購商品仍以價格低廉為核心，導致出現(xiàn)用戶需求與平臺發(fā)展不匹配的問題。分析師認為，摒棄“野蠻生長”的模式，優(yōu)化商品質(zhì)量，將用戶體驗做到最好，打造良好的品牌形象，才能保持長久發(fā)展。