視頻網(wǎng)站打響暑期價格戰(zhàn) 視頻付費大風(fēng)起？

暑期檔正值視頻網(wǎng)站流量高峰期，愛奇藝、騰訊、芒果TV等“三巨頭”視頻網(wǎng)站紛紛推出會員促銷活動，爭奪付費市場。在線付費觀看的消費模式似乎逐步為消費者所接受。

7月14日-7月17日期間，愛奇藝會員年卡打出2折的89元優(yōu)惠價。此后騰訊在7月20日至7月22日期間推出會員買一送一活動，以5折促銷吸引用戶付費。芒果TV緊跟騰訊，從7月20日開始也推出了會員促銷活動，活動期間季卡與年卡均買一送一。

促銷活動不僅僅是吸引消費者，搶奪市場占有率，更是對用戶付費意識的培養(yǎng)，對整體付費市場的培育。長江證券傳媒行業(yè)首席分析師王傲野認(rèn)為，從平臺的角度說，促銷活動的主要作用是通過吸引新用戶付費，逐步培養(yǎng)用戶的付費意識和習(xí)慣，從而推動整體付費市場的提升。

根據(jù)藝恩的數(shù)據(jù)，2017年網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達到5.65億人。“網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)娛樂領(lǐng)域用戶使用率最高的應(yīng)用。”中航證券文化傳媒行業(yè)分析員裴伊凡認(rèn)為，視頻用戶進入全民化時代。

而視頻網(wǎng)站的付費服務(wù)從2010年前后出現(xiàn)，發(fā)展到今天，也已有了長足的飛躍：視頻網(wǎng)站付費會員總數(shù)超過1.7億人次，比例已經(jīng)達到會員總數(shù)的42.9%。

根據(jù)《2017中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》， 2017年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的付費比例持續(xù)增長，有42.9%的用戶曾為視頻付費，相比 2016 年增長7.4%，且預(yù)計未來仍將保持較高速的增長趨勢，用戶的付費意識已經(jīng)逐步養(yǎng)成。

從近半年的視頻網(wǎng)站電影分賬票數(shù)據(jù)，可以更直觀的看到用戶對于付費閱覽接受度的提升。《2017年網(wǎng)絡(luò)大電影行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2017年全年共10部影片分賬票房過千萬。當(dāng)時，這份數(shù)據(jù)曾引得行業(yè)內(nèi)外曾一致感慨付費網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)的“躍進式”發(fā)展。

半年過去了，付費網(wǎng)絡(luò)電影分賬票房規(guī)模又有了新突破。僅以愛奇藝為例，官方公開顯示截止6月30日，2018年上半年愛奇藝網(wǎng)絡(luò)電影TOP10總票房分賬超1.8億元，相當(dāng)于院線電影5.4億元票房成績。6月，新片TOP10總分賬票房共計7187萬元，同比17年6月TOP10總分賬票房1995萬元元，增長260%。

裴伊凡說，“不論你接不接受，視頻已經(jīng)正式進入付費時代。”

實際上，暑期檔各視頻網(wǎng)站間的會員促銷并不是從今年開始。2017年，愛奇藝、騰訊等頭部視頻網(wǎng)站就有不間斷的、折扣促銷活動。

視頻網(wǎng)站的付費類型一般分為單月付費、按月續(xù)費、年費等付費模式，用戶的付費周期在不斷拉長，購買按月續(xù)費和年費的用戶比重持續(xù)增加。愛奇藝按月續(xù)費的用戶比重預(yù)計在50%左右，年費用戶約為30%，深度付費用戶比重接近80%。不難看出，視頻用戶的付費深度不斷加深。

王傲野認(rèn)為，視頻網(wǎng)站的付費轉(zhuǎn)化率不斷增長，用戶付費意識逐步養(yǎng)成。在老用戶層面，用戶的付費習(xí)慣由付費一家到付費多家演變，購買兩家平臺以上的會員數(shù)量比重已經(jīng)達到30%-40%。即使在短期內(nèi)會存在平臺間付費用戶的相互流動，但從長期看，各平臺付費用戶的總量增長效應(yīng)要高過平臺間用戶的份額侵蝕。

時至今日，雖然在線視頻網(wǎng)站行業(yè)在前行中仍面臨版權(quán)風(fēng)險、同質(zhì)化競爭激烈等質(zhì)疑，但付費閱覽模式逐步為消費者接受確實不爭的事實。