國際趕考――品牌·中國（六）

焦點訪談：在全球化日益加深的今天，中國企業(yè)進入國際市場成為歷史必然。本期節(jié)目以聯(lián)想電腦進入世界市場為線索，展示中國名牌勇闖世界的歷程。

　　除了聯(lián)想之外，海爾、華為等中國品牌在國際上也齊頭并進，不斷開拓國際市場。可以相信，未來將會有越來越多的中國企業(yè)揚名世界。

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　　主持人（方靜）：您好觀眾朋友，歡迎收看《焦點訪談》。 我們剛才看到的是一些在美國的IBM個人電腦事業(yè)部的員工，摘下自己使用多年的IBM公司的員工胸卡，慶祝新聯(lián)想集團的誕生。5月1號，聯(lián)想宣布收購IBM個人電腦事業(yè)部的各項工作已經(jīng)完成，這是一個全新的聯(lián)想集團正式產生。這一刻作為一個源自中國的被稱為“聯(lián)想”的品牌引起了全世界的關注。那么聯(lián)想是怎樣走上國際化道路的？在這條道路上又經(jīng)歷過哪些波折呢？

　　解說：

　　游悅是聯(lián)想集團策略采購部的采購經(jīng)理，她是在1999年12月18日進入聯(lián)想集團的。碰巧的是，12月8日正是5年后聯(lián)想宣布收購IBM個人電腦事業(yè)部的日子。游悅到聯(lián)想工作的五年中用過三種印有公司不同標志的名片。第一張是聯(lián)想legend，第二張是lenovo聯(lián)想，第三張在Lenovo的下面又加上了國際奧委會的五環(huán)標志，這三張名片的變化見證了聯(lián)想國際化的歷程。

　　游悅 聯(lián)想集團策略采購部采購經(jīng)理：我進入聯(lián)想的時候，剛才我們正好發(fā)布了一款新的電腦叫天禧，主要是想在國內市場我們要做大。

　　解說：

　　游悅當時是聯(lián)想集團臺式電腦事業(yè)部的文化主管，在1999年聯(lián)想正全力開拓國內市場并處于領先地位，但是2001年以后，國內市場增長速度減緩，聯(lián)想必須找到突圍的新途徑。

　　記者：當時的聯(lián)想遇到了怎樣一種選擇呢？

　　劉軍 聯(lián)想集團高級副總裁兼首席運營官：當時聯(lián)想的選擇，我想就像在十字路口一樣，主要有兩個方面的選擇，一條路線就是說，在中國市場多元化的發(fā)展，從PC產業(yè)轉移到比如說家電，比如說通訊的產業(yè)等等。那么要么就是從堅持我們熟悉的PC產業(yè)，但是把市場從中國擴展到全球。

　　解說：

　　2000年以后，聯(lián)想一方面探求國際化的道路，另外一方面開始在國內進行多元化發(fā)展的嘗試，但是多元化發(fā)展使用沒有取得突破。到了2003年聯(lián)想確定了國際化的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　劉軍：選擇國際化道路以后，首先解決的第一次問題就應該是品牌的問題。因為我們之前英文的品牌叫Legend，這個詞在很多的國家都被注冊了。所以我們如果想把我們的產品賣到全球的話，遍布每一個國家，我們可能上來第一次問題是說我們先得收購Legend的品牌，這樣才能賣產品，這樣的太累了。

　　解說：

　　改標成為聯(lián)想走向國際化的第一步，2003年4月28日聯(lián)想啟用了新的標志，Lenovo中的novo是一個很古老的拉丁詞，它代表了新意、創(chuàng)新，Le則代表了現(xiàn)有的Legend，整個名稱的寓意是創(chuàng)新的聯(lián)想。

　　解說：

　　聯(lián)想舊標志的意思是傳奇的聯(lián)想，由傳奇的聯(lián)想開始到創(chuàng)新的聯(lián)想，Legend到Lenovo聯(lián)想開始到國際市場上趕考。

柳傳志 聯(lián)想控股有限公司總裁：我們要做百年老店，我們要做國際化的百年老店，所以我們要有更高的利益。一個民族品牌的成功，不但是一個公司的成功，應該也是一個國家的驕傲。將來，一定要成為國際上的金字招牌，成為民族企業(yè)的杰出代表，實現(xiàn)我們創(chuàng)業(yè)初始科技報國的理想。

　　解說：

　　在聯(lián)想換標的新聞發(fā)布會上，柳傳志的講話點名了聯(lián)想國際化的目的和決心，而此時的游悅已經(jīng)從臺式電腦事業(yè)部來到策略采購部任采購經(jīng)理，她的名片也由聯(lián)想Legend換成了Lenovo聯(lián)想。

　　記者：那么當時你在做什么呢？

　　游悅：作為采購部門當時要做的這種改合同，我們以前所有的合同，尤其是和國際廠商的合作，很多英文方面我們都是Legend的公司，以后我們所有的合同都要把它升級為Lenovo公司就是新的公司。

　　記者：當時在這個新的公司和這個合同內容有沒有實質的變化呢？

　　游悅：沒有。

　　解說：

　　雖然游悅還沒有感受到更換新標志給公司帶來哪些實質性的變化，但聯(lián)想國際化的步驟正在一步步向前推進。在更換新標志的同時，IBM已經(jīng)和聯(lián)想開始密切接觸，到底選擇什么樣的道路開始自己國際化的歷程，聯(lián)想再次面臨選擇。

　　劉軍：選擇了國際化以后的話呢，又有不同的方式。那么一種方式就是你自己去做，一個國家一個國家去做；另一種方式呢，就是說通過收購，一下子獲得一個全球化的運營體系。那我們選擇了后者。那么因為如果你一個國家一個國家去做的話，對我們來講可能是一個非常慢，而且不一定能夠走得成的一條路。

　　解說：

　　和IBM的談判一直在秘密進行中。2004年3月26日聯(lián)想簽約成為國際奧委會的合同伙伴，與國際上一些知名公司并肩而立。游悅的名片上在Lenovo聯(lián)想的標志下增加了國際奧委會的五環(huán)標志。

　　游悅：那么當時公司就是成為這個TOP的贊助商之后，其實對我們的壓力還是蠻大的，因為我們要求更好的質量、更優(yōu)的成本，來支持公司的這個策略性的決策。

　　解說：

　　在公司成為國際奧委會合作伙伴的時候，游悅不僅感到了壓力，同時也感到了便利。

　　游悅：因為工作的緣故，有時候會到國外去呀，跟一些并不熟悉的人交流的時候，我說我是從Lenovo來的，中國來的，中國大家知道，但Lenovo大家并不知道，Lenovo是誰不知道，但是我一給他我的名片看的時候，他說，你們是奧運會的奧林匹克的TOP的贊成商。我說是，突然一下就拉近了距離。

　　解說：

　　成為國際奧委會的全球合作伙伴拉近了聯(lián)想和國際市場的距離，而并購IBM全球個人電腦業(yè)務卻幫助聯(lián)想一步跨入國際市場。

　　柳傳志：至此，聯(lián)想集團將成為年收入超過百億美元的世界第三大PC廠商。

　　解說：

　　2004年12月8日，當并購的消息宣布后，所有人都認為這是一個“蛇吞象”的故事。聯(lián)想一個年收入30億美元的公司，收購了一個年收入90億美元的公司，從而使自己具有了世界500強的實力。

　　記者：IBM的標志顏色是藍色，而聯(lián)想的標志顏色也是藍色。IBM被人們稱為“藍色的巨人”，而聯(lián)想也曾被人稱為“藍色的傳奇”。當這兩種藍色在電腦上融合時，將會為聯(lián)想的國際化打造一個怎樣的平臺呢？

　　解說：

　　這項價值12.5億美元的并購，使聯(lián)想不僅在中國和亞太地區(qū)的個人電腦市場處于領先地位，還占有全球市場7％的份額，擁有了遍布全球160個國家的分銷網(wǎng)絡，獲得了這個國際的知名品牌的5年使用權和國際化的人才。

　　聯(lián)想集團海外員工：我們非常高興加入聯(lián)想大家庭。

　　聯(lián)想集團海外員工：從世界的另一邊向你們致意。

　　聯(lián)想集團海外員工：您好，聯(lián)想。

　　解說：

　　并購也意味著風險。IBM全球個人電腦業(yè)務的虧損現(xiàn)狀、原有的客戶和人才是否流失？企業(yè)文化和管理能否融合？

　　記者：聯(lián)想采取這種并購IBM這種方式走國際化的道路，實際上是有很多很多風險，你們對這個風險是怎么看的？是如何評估的呢？

　　劉軍：選擇并購的話，確定也有它有風險。那么我們在前期的話，其實做了很多很多地分析，每一項都針對它做了一些風險防范的措施。現(xiàn)在看來，情況是非常好。比如說客戶的流失，我想基本上這個消息從去年年底已經(jīng)宣布了，到現(xiàn)在為止，按我們內部的調查，90％的客戶是非常贊同這樣一個收購的。

　　解說：

　　在這次并購中，首先融合的部門就是游悅所在的采購部，盡管這次她名片上的標志沒有任何變化，變化的將是她在美國的工作的IBM的同事，但是她的工作內容卻發(fā)生了實質的變化。

　　游悅：因為以前聯(lián)想跟供應商有自己的合同，IBM、PCD部門有他們和供應商的一些合同，那么現(xiàn)在是為新聯(lián)想要做一個統(tǒng)一的合同。合同的內容、形式、一些條款，而且使用的語言都完全不一樣。

　　解說：

　　盡管對新聯(lián)想來說，今后還有很多地難題在等待著他們去解答，但是這次并購行動卻使人們看到了整合國際巨頭對國內企業(yè)來說已經(jīng)不再是夢想。在2004年，TCL通過并購同組法國湯姆遜彩電、阿爾卡特手機業(yè)務，締造了全球最大的彩電企業(yè)和世界主流移動通訊產品的供應商，使TCL成為真正意義上的全球性公司。

　　記者：國際化和創(chuàng)造名牌之間是一種什么樣的關系呢？

　　張世賢博士 中國社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所研究員經(jīng)濟管理出版社社長：我覺得這兩個是一個問題，就是說走名牌戰(zhàn)略的道路，其實就等于走國際化的道路。因為市場競爭在國際化，就是說是一個國際化的市場，必須在這個市場里面才能樹起品牌來，所以品牌競爭就是一種國際化的競爭。概括起來說就是品牌戰(zhàn)略就是國際化戰(zhàn)略。

　　解說：

　　現(xiàn)在越來越多的國內企業(yè)已不再滿足只做世界的加工廠，有人通過收購外國的企業(yè)實現(xiàn)品牌的國際化；有人依靠自己的力量獨自沖擊國際市場。海爾、華為等品牌已經(jīng)在國際上有了一定的影響力，而美的電飯鍋、格蘭式微波爐、亞迪電池、青島啤酒、紅雙喜乒乓球、李寧體育用品、北極星時鐘等企業(yè)也在國際市場上占有了一席之地。

　　張世賢博士：因為我們已經(jīng)走了20年的代工的階段了，世界上包括日本，包括韓國，都是在走過20年之后，有了積累了，有了加工的積累了，開始轉向品牌戰(zhàn)略，我們國家也正在遵循這個步伐。有了20年的基礎，我們現(xiàn)在開始上路了，走我們的品牌發(fā)展之路了，這是一個很好的勢頭。值得關注，也值得國家各個部門去多支持，也值得消費者去多支持我們的品牌走國際化的道路。

　　主持人：

　　中國企業(yè)進入國際市場是一種歷史的必然。聯(lián)想已經(jīng)啟航，但是與世界一流公司之間，仍然有很多的臺階需要跨越。隨著中國企業(yè)的國際化的繼續(xù)深入，帶來的將會是更多地更關鍵、更緊迫世界級趕考。好，感謝您收看這一期的《焦點訪談》，再見。